饮料经销商在旺季动销要做哪些准备
每年2到4月是饮品新品的导入期，每年的5到10月是饮料传统销售旺季，特别是6到8月，市场对饮料的需求呈现出爆发式增长。而在这场饮料旺季争夺战中，经销商想要获得竞争主动权，便要做到有备而来，那饮品经销商想要做哪些准备呢，让我们一起来看看。
经销商要做充足的准备，如铺货前的卖点提炼、促销政策的制定、新品突破口、渠道分析、业务员的培训、宣传物料、配送车辆的准备，甚至业务员的提成和开发奖励都要确定。铺货前标准化的话术，标准化的铺货、陈列等都要做出详细标准，做到专业化、标准化。
还要做好时间规划，铺货非常忌讳拖，没有效率。没有压力便没有动力，时间点的紧迫感是很大的促进。一般饮料旺季铺货可分为三大波段：首阶段前20 到 25 天，完成铺货的 60%;第二阶段10天到15天，完成铺货的15%;第三阶段，10 天完成10%左右铺货，剩下的钉子户可以慢慢啃。
同时，经销商也要根据客户的难易程度进行分类，哪类终端容易铺货，哪类终端容易走量，进行综合分析。根据先易后难的程度进行分类，安排业务员完成快速铺货。
区域之内各个终端店的路线进行综合划分，合理安排每一辆车和业务员的铺货路线。在覆盖面的同时，要尽量将精英人员集中在重要区域，快速完成铺货。除了一般业务人员的安排之外，针对出色的人员要做出合理安排，快速应对突发事件，快速解决硬骨头，快速完成铺货。
在饮料销售的旺季，经销商想要做出成绩、作为效果，一定要做好充足的准备，细致的安排，这是保证效率的前提，而且还要个根据不同的市场，做出合理的调整，以便在激烈的竞争中站稳脚跟，在饮品销售旺季取得更好的成绩。
